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炙焰铸铁军赢战2022年——Q2掌通家园业务特训营圆满结束！
4月7日—8日，炙焰铸铁军赢战2022年——2022年Q2掌通家园业务特训营圆满结束！来自全国各地线上线下的掌通精英们齐聚一堂，通过组织赋能，蓄力无限，斗志满满，满怀信心迎战Q2战略目标！ 隆重启动
最近，全国疫情蔓延，很多地区的经济因为疫情受到冲击，不计其数的中小企业濒临破产，在大多数企业保守观望时，掌通家园迎难而上，坚定目标！开启全新的战略方向！ 炙焰铸铁军赢战2022年——2022年Q2掌通家园业务特训营在全国掌通精英意气风发的风采展示中拉开序幕！本次会议共分为10组，线上5组，线下5组，每组成员都展现出不畏艰难，勇毅前行的斗志，对本次会议期待满满，对Q2目标充满信心！
部分团队风采展示 组织赋能，全面成长
掌通家园CEO叶荏芊老师作为首轮分享，以《2022年Q2掌通战略核心》为主题，从2022年Q2掌通战略方向，2022年Q2掌通战略方向，掌通根据地的收入模型三个方向出发，以掌通强大的实力背景为支撑，清晰的战略方向，利润十足的收入模型，千万合伙人为实例，给所有伙伴一颗定心丸！
掌通家园CEO叶荏芊老师
有着多年成功创业经验，投资人等多种身份的徐科老师，作为掌通家园战略经营管理委员会主任，为掌通家园量身定做《掌通家园营销战略全景》！从销售5种模式，明确人才画像之销售7要术，销售出结果原理，营销落地策略等4个方向，由点到面的给大家分享全新的战略打法！将之前的成功案例逐个拆解，系统地为大家说明团队组织能力，状态，信念，执行力的重要性！
掌通家园战略经营管理委员会主任徐科老师
通过叶老师和徐老师的赋能，掌通精英们融合之前的成功案例，就市场机会、现金流、利润空间、可规模化、生命周期五个方向，进行Q2核心战略研讨共创成果分享！多维度的共创内容增强了掌通精英们的系统性和使命感！
以客户为先，持续创新
为了增强大家的工作积极性，鼓舞斗志，掌通家园HRD郭志雄老师简明扼要地分享了《根据地盈利模型及4月激励方案》！通过各个案例说明，不仅利润分成非常可观，还有实时激励政策，首单奖励，周冠军奖励，周团队冠军奖励等！只要深刻践行“以客户为先”的价值观！盆满钵满不是梦~ 
掌通家园HRD郭志雄老师 时光集的利润分成如此可观，那大家究竟该怎么做呢？掌通家园CEO叶荏芊老师，为掌通精英们送上吃饭的“筷子”！ 融合时光集的特点及优势，紧扣关键，打磨出《全新掌通时光集攻单四步曲》！谁是第一KP？如何送Kp时光集？如何与Kp设计时光集方案？如何签约完本与持续运营分润？通过这四个关键点，给掌通精英们提供了全新的思路！ 在叶老师的牵引下，各组的掌通精英们紧扣四部曲，以自身的经验为基础，共创分享！展示了非同一般的创新力和持续力！ 重塑品牌，实力领跑
如果说，前一天的议程精进了掌通精英们的创新力和持续力，那第二天以“实战”为目标的议程，则增强了伙伴们先锋力和赋能力！ 会议一开始，就由掌通家园金牌导师王曦皞老师分享“中国星园长”项目！作为掌通家园的“黄金门面”，曾经的园长大学好评无数，以实力领跑，全面加速业务成交，因为疫情的原因，项目停滞了两年，如今将重塑品牌形象，蓄力解决园所难点，为一线伙伴助力！王老师的精彩分享，使现场掌声雷动。 
掌通家园金牌导师王曦皞老师 群策群力，携手成长
正所谓“一人难挑千斤担，众人能移万座山。”每一场会议都需要掌通伙伴群策群力的畅想，每一次变革都需要全体伙伴共同推动。 在以“时光集及中国星园长”如何融合到业务中的共创环节，多个小组博采众议，积极交流探讨，展现出丰硕的研讨成果！在不同的观点碰撞中，大家携手成长！ 团队重组，逆风出征
为了组建最佳团队，各个根据地的负责人各显神通，展现区域及自我优势，来争取伙伴们的加入！神鹰铁军即将出征，公司一定会做好万全的准备，给予完善的支持和保障，各个部门都将全力支持奔跑在一线的神鹰铁军们！ 全面启航，勇毅前行
两天的共创，让大家信心十足！出征在即，大家将怀着必胜的决心，奋发拼搏，全力以赴！新的征程已全面启航，期待神鹰铁军携手全国区域合作伙伴，共同实现2022年Q2战略目标！
携手掌通未来，让爱延续！ -
智启未来•为爱发声—2022年掌通家园SAAS素质教育新品发布会完美落幕！3.12号，来自厦门的园长们齐聚掌通总部，参与智启未来•为爱发声—2022年掌通家园SAAS—素质教育新品发布会！
会议在掌通家园培训经理刘国卉老师温暖开场下启动，掌通家园特别邀请北京欧美思教育集团副总裁、学校战略高级规划师、央广网教育盛典嘉宾、腾讯教育专访嘉宾，王军林老师倾情授课！ 干货满满 王军林老师以“幼儿园未来的发展趋势”及“优质课程系统打造幼儿园竞争壁垒”为主题，精准细致的介绍了幼儿园肩上的三大问题：招生的问题 ; 到普惠园普及，利润大幅下滑的问题 ; 老师流失率高，无法形成特色的问题。在王俊林老师看来，想要从根本上解决这些问题，一定要对症下药！从打造特色幼儿园，提升竞争力 ; 加强服务，提高家长粘合度；提高性价比；加强营销管理三个方面依次分享，直击园长痛点！ 
王军林老师的倾情授课，赢得园长们的一致认可，不仅认真的记着笔记，还积极地与王军林老师沟通各种园所运营中的问题。 强强合作
本次会议由掌通与欧美思强强合作，积极践行素质教育理念，专注儿童科学发展要求，打造优质的现代化素质教育课程，培养孩子多元能力，塑造全面发展的好孩子。 
欧美思教育作为素质教育领军服务商，国家高新技术企业。成立8年，500+研发团队，投入3个亿，研发30+项目，匠心打磨出美术、舞蹈、情商、口才以及跆拳道等系列素质课程，满足孩子和家长的多方面需求，让教育更有效、更普惠，让中国更多的孩子共享优质教育。 圆满落幕 天下无不散的筵席，一天的会议很快就结束了，但这对于园长们和掌通来说，也是一个新的开始，相信在未来，我们会有更多的合作机会！感谢所有园长的到来！掌通家园依旧会继续深耕学前教育，为大家提供更好、更优质的产品和服务！ 期待下次相遇！ 携手掌通未来！让爱延续！ -
掌通家园与美利捷达成战略合作，共同助力教育行业发展！2022年3月9日，厦门神州鹰软件科技有限公司（掌通家园）与厦门市美利捷科技有限公司达成战略合作，未来，双方将就K12课后延时服务等板块展开深入合作。
掌通家园战略渠道项目部总监兼服务供应链总监赵珍珍女士、掌通家园战略渠道项目部大客户经理熊书聪先生、美利捷总经理陈仪红先生、美利捷销售总监许宇亮先生、美利捷销售总监谢莹莹女士共同出席本次战略合作会议。 
会上，双方表示将结合各自优势，就K12课后延时服务等板块展开深度合作，并签订了战略合作协议。本次合作势必夯实两家公司在教育市场的根基，促进双方长足发展。 2021年7月,《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(“双减”政策)落地，掌通家园依照政策指导，积极布局，通过对1000多名的教育行业人员的调研，了解痛点，结合服务校园的经验沉淀，快速推出针对性产品和服务，并寻求市场验证。新模式从家校共育、家校互动等独特场景切入，主打SAAS服务，至今已成为一个链接过亿家庭的高频次教育互动平台，基于良好的市场反馈，业务已覆盖26.1万所幼儿园和中小学。
据悉，厦门市美利捷科技有限公司是一家面向全国提供IT解决方案与服务的公司，致力于通过创新的信息化技术来推动社会的发展与变革。凭借丰富的行业知识和工程实践经验，能够为客户提供一流的技术服务。坚持创新与应用相结合，拥有数百项行业解决方案和几十项自主知识产权。
双方均对此次合作充满期待，将继续在教育行业持续发力，推动K12课后延时服务的发展建设与落地。我们也期待未来双方在更多板块展开合作，携手共赢，共同助力教育行业发展！
掌通家园是神州鹰软件科技有限公司（简称神州鹰）的主打品牌，诞生于2011年，通过“硬件+软件+服务+移动互联网+云技术”创新，打造数十项超贴心功能，解决校园管理与家长沟通难题，融汇家园共育带给校园与家长全新的亲情体验和互动享受。掌通家园深耕幼教行业多年，已成为业内领先者，2019年就成为“家校共育”行业的第一名，占该领域市场总流量的70% 。在双减政策下推出K12解决方案及SAAS2.0，市场反馈良好，业务版图也逐步从幼教向中小学全面覆盖。
掌通家园全面开放生态合作，期待更多的合作伙伴加入，让我们一起助力教育行业的发展建设与落地！ 携手掌通未来，让爱延续！ -
2022年掌通家园新春特训营圆满结束！炙焰铸铁军 赢战开学季——2022年掌通家园新春特训营将于2月8日-9日在厦门明发大酒店隆重举行。全国各地的掌通精英们共聚一堂，深入了解总部的最新政策，积极共创探讨，力求吸收最全面的知识信息，期待开学季可以携手各地合作伙伴实现共赢！
新春特训营 隆重开幕
2.8号，也是正月初八，春节的气氛还未消散，迎着初春的雨露，掌通家园马不停蹄的开始新一年的战略部署，全国各地的掌通精英们齐聚厦门，参加2022年掌通家园新春特训营，一起迎战开学季！ 
在掌通家园金牌导师王开族热情满满的开场下，炙焰铸铁军 赢战开学季——2022年掌通家园新春特训营正式拉开序幕！神鹰铁军气势磅礴，展示非凡气势及风采！助教带着团队分组展示，增加各组员的凝聚力，掌通伙伴们在小游戏中破冰，给特训营一个完美的开始！ 组织赋能 战略新生
▶2022年战略方向宣导 掌通家园CEO叶荏芊老师作为首轮分享，对2022年度战略目标进行战略部署，立足当下，实现企微全面覆盖及SaaS商业化，业务实行2022年全新分田制模式，全面落实掌通SaaS2.0服务，全新起航，奋力占领市场份额，让企微报备活跃成为腾讯最成功的代理商，全力打好2022掌通家园战役。 
▶2022年战略部署及规划宣导 掌通家园运营副总裁袁智勇老师对2022年运营进行战略部署，在数字化运营系统的支持下实现海陆空全面覆盖，组织赋能天地网协同共生，实现2022年度企微报备10万家，企微活跃8万家，SaasS签约园所2万家，营收创2亿！运营模式遵循分田制基本原则，执行团队培养，相互依赖、相互关联、共同合作，依靠团队合作的力量创造奇迹，做好数字化运营S2B、S2C管理，更科学地营销投入。
▶分田规则、目标、分田市场数据、激励政策宣导 掌通家园数据运营BP许开端老师介绍了关于整个分田制的规则和目标，对各个区域的数据进行了宣导，每个战区其Q1需新增报备数1000家，活跃数1000家，开园数100家。也希望各个区域负责人落实目标，2022年完成百分百创收。
掌通家园集团HRD郭志雄老师向大家详细的介绍了分田制的激励方案，实行积分阶梯积累，Q1期间对应奖励，总部将鼎力支持业务端的报备以及活跃。对BD和BDM激励机制进行了详细解析，既“分粮又分田”，多元化的奖励机制，合理创新收益，促进相关业务的实施与运用。
▶掌通平台特色功能介绍 掌通家园产品中心总监蔡鸿老师对掌通平台的特色功能进行了详细的讲解，解决园长角色、老师角色的需求，数据端的开发者也实时更新对应的智慧校园SaaS功能。从安全防范、家长工作、园务管理、保教工作、健康疾控、 危机处理六大体系打造智慧校园。对于在跑园时，遇到的常见棘手问题也进行了场景化模拟，为大家避雷，提高转化率。
▶掌通家园智慧校园Saas2.0模式 掌通家园渠道管理中心总监陈诚老师从接送安全、时光集、阳光课堂三个核心场景阐述SaaS服务模式展开今日的课程讲解，家长的角度出发，通过掌通SaaS2.0模式能带来的便利。从掌通SaaS2.0模式一经厦门地区测试，便迅速占领市场，也希望2022年能够快速在全国展开发展。
▶开学季阳光课堂价值及策略宣导 掌通家园数据平台高级总监叶东生老师向大家详细介绍了阳光课堂价值与运营策略，阳光课堂旨在提高园所的软硬件兼施，改善园所招生率情况。阳光课堂的产品业务，主动让老师参与，综合诸多园所意见，反复迭代后的产品细节平衡。开学季之后的目标，让更多的家长导入、激活、付费，购买更多的账号，从老师、家长、园长三个维度提升全国占比，力争完成年度目标。
▶时光集价值及策略宣导 掌通家园产品运营副总监汪雅妮老师给大家带来了全新的产品--时光集，时光集比传统的成长档案更简单、便捷的操作，更丰富的内容展示，使得相册更具教育意义，更能持久保存。时光集产品的诞生也更能支持业务销售，线上线下相结合的运营策略，全力开展支持园所签约。
▶掌通会员价值及策略宣导 掌通家园产品运营副总监邓薇老师从客户群体画像分析，掌通会员业务增加将会给园所会员增值，丰富会员权益和服务；给合作伙伴增值，提升品牌曝光量与转化率；给掌通增值，提高收入（联合运营、精细化运营）。
▶Saas2.0一指禅共创&明星产品话术 掌通家园本地化运营中心薛宇超老师分享了在跑园过程中积累的经典案例，提前了解当地幼儿园评级政策，了解园所当前情况，了解主要竞争对手，丰富的经验和小技巧，给大家提供了很好的实战分享。
渠道管理中心龚震老师从SaaS的硬件条件分析，结合场景，利用各个硬件，进行系统性的话术整理，以达到事半功倍，灵活应变，不给对方思考和迟疑机会，反复放大方案权益，直至兴奋冲动！
▶跑园地图、开园报价器演练 掌通家园数字中心李胜老师从跑园过程的利器--跑园地图开始今天的课程，跑园地图可以避免BD重复跑园，减少成本，提高效率，工欲善其事必先利其器，数字中心的小伙伴们的加持，给小伙伴们带来了很多便利，BD开园报价器帮助销售了解园所报价测算，完成合同签约。实用的工具，实现价值转化。
▶履约系统及业务承接服务标准 掌通家园履约中心王凯锋老师从在履约过程中会遇到的一些细节问题开始，严格按SaaS业务履约标准流程执行，形成制度。跑园地图、报价器、履约系统、企微运营报表、履约进度五个系统赋能，协助BD快速挖掘商机，完成园所签约。
钢铁意志 迎接战役
本次新春训练营，掌通家园邀请所有特训营的伙伴观看电影。看到在极寒严酷环境下，东线作战部队凭着钢铁意志和英勇无畏的战斗精神一路追击，奋勇杀敌，扭转了战场态势，打出了军威国威。掌通伙伴们感受颇深！
这个电影中传达的精神与掌通“以努力到无能为力，拼搏到感动自己的”坚定信念不谋而合，没有神一样的个人，只有神一样的团队，在2022年，神鹰铁军将以东线作战部队为标杆，用钢铁般的意志和英勇无畏的战斗精神去迎接每一场战役！神鹰铁军，雄霸天下！ 展现区域优势 各显神通
各个分田区域的负责人分别展示了自己之前的战役成果和2022年的规划，以及所需的总部支持和资源。为了组建最佳团队，各个分田区域负责人各显神通，展现区域及自我优势，来争取伙伴们的加入！ 袁老师和叶老师也针对性地对各个负责人提出建议。神鹰铁军即将出征迎战开学季，公司一定会做好万全的准备，给予完善的支持和保障，各个部门都将全力支持奔跑在一线的神鹰铁军们！ 热血共创 立下军令状
在共创环节，神鹰铁军们气势如山，热血共创，立下了2022年的军令状！ 
文化赋能 实现自我绽放
掌通家园COO冯春英老师进行文化赋能，肯定了新春特训营的伙伴！面对市场的变化，积极调整布局，2022年，组织会完善人才定位，中台积极投入市场，了解市场，让前端业务轻起来。优秀的人才在平台上一定可以展示自己的能力，不仅能够得到晋升也能获得应有的收益。
让管理更轻，让业务更高效！每个人都为自己而奋斗！冯老师呼吁掌通人们，在腾飞的赛道，大家一起奔跑起来，迎接我们的机遇和挑战！实现自我价值，实现自我绽放！ 坚定信念 为目标而战！
本次新春特训营让掌通伙伴们获益匪浅！掌通家园CEO叶荏芊老师结合长津湖之水门桥，告诉大家信念的重要性和精神的力量！
叶老师通过回顾之前的战役成果和成立掌通家园的初心，说明掌通在做一件伟大的事情，每个人都有无限可能，只要坚定目标，终将迎来最终的胜利！
新春特训 收获颇丰
颁奖典礼 殿军团队
季军团队
亚军团队
冠军团队
虎虎生威 勇毅前行
2022年开学季，掌通家园战略新生！让所有掌通伙伴以虎虎生威的雄风，生龙活虎的干劲儿，气吞万里如虎的精神，勇毅前行！为了我们的使命与梦想，砥砺前行，创富未来！本次新春特训营圆满结束！一线的掌通精英们将奔赴战场！让我们为共同的目标努力！苛求过程，释怀结果！在掌通家园，遇见更好的自己！
携手掌通未来！让爱延续！ -
掌通家园2022年开学季分田启航营正式开启！2月6日，虎力全开，决胜2022—— 掌通家园2022年开学季分田启航营在厦门总部隆重举行！
暖心开幕 迎接挑战
春节假期的脚步还未走远，掌通的伙伴们已经迎来了新的挑战！在喜气洋洋的节日氛围中，掌通的伙伴们齐聚一堂，正式开启新春训练营--分田制启航营，结合开学季计划，做好战略部署，以行动践行初心，用实干担当作为，凝心聚力，群策群力，共赴成功！
组织赋能 干货满满
掌通家园CEO叶荏芊老师开场就肯定了所有掌通伙伴在2021年的战绩，在互联网行业震荡的一年，掌通家园抓住双减的机遇，开启了新的方向，逆风奔跑，无惧难关，敢于突破，取得了优秀战绩。 2022年，必然是掌通人再次突破的一年！叶荏芊老师向大家详细介绍了本次分田制启航营的背景模式和目的，为更好的落实掌通Saas2.0服务，全新启航，奋力占领市场份额，全力打好2022掌通家园战役！
掌通家园HRD郭志雄老师向大家详细的介绍了分田制的激励方案，总部将鼎力支持业务端的报备以及活跃。既“分粮又分田”，多元化的奖励机制，合理创新收益，促进相关业务的实施与运用。
掌通家园数据运营BP许开端老师介绍了关于整个分田制的规则和目标，对各个区域的数据进行了宣导，也希望各个区域负责人落实目标，2022年完成百分百创收。 掌通家园产品中心总监蔡鸿老师对掌通平台的特色功能进行了详细的讲解，对于在跑园时，遇到的常见棘手问题也进行了场景化模拟，为大家避雷，提高转化率。
掌通家园渠道管理中心总监陈诚老师通过家长的角度思考，通过掌通Saas2.0模式能带来的便利展开今日的课程讲解，掌通Saas2.0模式一经厦门地区测试，便迅速占领市场，也希望2022年能够快速在全国展开发展。
其他小伙伴们也通过跑园过程中的典型例子向大家介绍了掌通特有的营销方式，细节决定成败，从失败中总结经验。 最后，各区域的小伙伴们研讨了关于2022年新的目标，协同推进计划，把计划落到实处。 掌通家园运营副总裁袁智勇老师对今天的启航营做了总结，掌通家园Saas2.0模式即将面向全国，不仅是对于合作伙伴们来说是个全新的挑战，对于掌通家园来说更是一次更新迭代。也希望此次的分田制能够更好的帮助大家开展业务。希望掌通家园带领大家走向更好的教育未来！
一区一策，翻倍创收
分田制让总部人员认领区域，可以更好的认定区域责任人，针对区域内不同的业务属性，以总部数据中台为指导，进行具体的区域分析，最终实现一区一策，帮助区域合作伙伴实现翻倍创收！
未来可期，掌通加油！
新一年的征途马上即将开启，希望全体小伙伴们能够以饱满的热情快速投入工作，请大家始终保持石可破也，而不可夺坚，丹可磨也，而不可夺赤的赤诚初心。让我们以虎虎生威的雄风，生龙活虎的干劲儿，气吞万里如虎的精神，埋头苦干，勇毅前行。新的一年奋斗的路上道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期，掌通人，加油！
2022年度致力将通家园升级新SAAS2.0服务全面推向市场！ 携手掌通未来，让爱延续！ -
“双减”背后的掘金者，掌通家园正在教育信息领域撬动百亿市场“双减政策，有危有机，一些公司面临挑战，但我们却从中看到巨大的机会。”掌通家园CEO叶荏芊在接受《商业江湖》采访时如此表述。
在双减颁布后的三个月内，掌通家园就提出了一套信息管理解决方案，该方案从教育机构信息化赛道切入中小学市场。 现在这套解决方案已经在漳州部分样板学校落地，预计未来将在全国数十万的校园内逐步推出。掌通已经抓住“双减”机会而成功切入家校共育新赛道，并且快速切入约20万所中小学，成功实现掌通小程序日活跃千万级的增长，这也让掌通家园成为双减政策后“第一批吃到螃蟹”的商业机构。 
（掌通家园CEO叶荏芊）“安全”是刚需也是标品
“安全是教育领域的刚需产品。”叶荏芊说，双减政策后掌通家园对全国1000个中小学校长进行调研，最终发现安全问题是校长们最担心的问题。
比如“安全接送”就是校长们的头疼事。
“双减”颁布之前，学校统一在3：30或者4：00放学时间，届时家长会在校门口接学生回家。如果等不到孩子，家长会联系学生班主任（学生不能带手机上学）询问学生去向，这一方式虽然繁琐，但还能了解学生动向，缓解家长焦虑。
（安全接送学生是各方关注的焦点） 但“双减”的推出却加重了家长们的焦虑。
“双减”提出了“5+2制度”—— 规定中小学阶段学校每周5天都要开展至少2小时的“课后服务”。该政策让学生放学时间晚于当地家长下班的时间，很好的解决了学生放学和家长下班时间不一致的问题，但相应的也衍生出“安全接送”的新问题。
学生们在3：30结束了学科类学习后，会去参加学校内的素质类学习，而素质班往往采用“走班制”上课方式，例如四年级三班的学生可能会到三年级二班学习绘画，三年级学生可能去操场上打球。这打乱了原本的班级形式，即使是班主任也不能完全掌握学生们的动向，因此无法向家长提供具体的放学信息。
“一旦家长和老师都不知道孩子的具体位置，家长们就会惊慌。”叶荏芊说，他在中小学接送自家孩子时就深刻体会到这种“恐怖10分钟的煎熬”。
因此掌通在双减后就上线了“课后服务安全管理平台”，针对安全接送场景提供相应的解决方案。
（掌通家园展厅） 他们开发了一种名为“掌通精灵”的产品——事先在班级内安装智能屏幕，一旦家长到达学校100米以内用“微信小程序”打卡，掌通精灵就会在屏幕上显示该信息，提示老师和相关学生，家长已经达到校园，可以让该学生安全离校。
同时,掌通精灵还提供错峰接送、定点打卡、扫码代接、离校推送等各种场景下的接送学生服务，这样经过家长、老师、学生的多重确认后能安全高效的接送学生。
该产品已经受到行业专家的肯定。今年9月18日掌通家园在北京参加了教育部安全中心组织的“安全接送学生”的国家级课题研讨会，该研讨会邀请了全国五个省几十名专家讨论相关课题，大家对掌通家园的安全接送解决方案给予很高的评价。
“我们以安全接送为切入点做了这个标准化的产品，然后向学校提供SaaS服务，最终通过这个平台链接企业微信、华为云等合作伙伴，成为一个新型的信息化平台。”叶荏芊说。
（掌通精灵） 当然，依托这些刚需产品，掌通家园也找到了合适的盈利方式，他们计划通过收取服务费用来获得回报。
“我们可以通过学校采购或者家长付费的方式来收取费用”。叶荏芊举例说，以“安全接送”为例，掌通计划以每个孩子每月10元钱的方式来收取服务费。“每天花费5毛钱就可以解决孩子安全接送的问题，我们认为家长愿意支付。”以此计算，单校一年就能产生4-20万的收益。
“我国有约2.1亿个中小学生，每个学生一年100元，这就是一个200亿的市场。”叶荏芊说。
被企业微信看中的家校互动
当然，作为“家园共育”领域的巨头，掌通家园的雄心还在于如何更好的切入中小学校家校共育市场。
掌通家园成立于2011年，当时叶荏芊发现自己孩子所在的幼儿园缺少监管系统，于是萌生在“家园共育”领域创业的想法，凭借精巧的产品，他们在民营幼儿园领域快速成长。到2019年掌通已成为“家园共育”市场的第一名，占有该行业70%的流量。
（掌通家园） 此后，叶荏芊就在考虑如何将“家园共育”拓展到“家校共育”——让掌通从幼儿园市场延伸到中小学领域。但他知道中小学领域的商业格局早已形成，“二十年都没变过”，而“双减”的出现却给他们带来了新机遇。
“双减”后，以安全接送为切口，掌通的“课后服务安全管理平台”顺利的进入中小学信息管理领域，这不但实现了叶荏芊多年的夙愿，更是吸引了企业微信这样的巨头前来洽谈合作——“掌通精灵”校园100米内打卡接送学生的功能让企业微信看到了切入家长互动领域的可能。
“企业微信需要一个B端产品来增加他们和家长的沟通几率，双减后我们的产品很好的满足了他们在这方面的需求，因此我们双方很快就达成了合作意向。”叶荏芊说。
对于叶荏芊而言，和企业微信的合作也解决了他思索多年的难题。
在掌通家园发展的过程中，他一直希望解决“家校互动”中社交软件不统一的问题。一直以来老师和家长联系方式都过于杂乱，不同老师会通过不同的社交应用给家长发送家庭作业：例如语文老师用微信，数学老师用QQ，英语老师可能用钉钉或者其他的APP，这样逼得家长下载多个APP来收集信息。
这显然是一个低效的沟通方式，因此叶荏芊一直希望找到一个适合的社交平台来规范此类社交活动，减轻老师和家长的沟通压力。
和企业微信的合作让叶荏芊看到了改变这种社交现状的可能。
双方先是从安全接送学生的角度展开合作，家长用企业微信的小程序在校园附近100米内打卡就可以通知校内学生放学回家，这个过程给了企业微信和家长一个很好的互动体验。以这个合作点作为切入，掌通希望让企业微信变成家校互动中的主流渠道。
“在此前的家校互动中，我们发现几乎不可能改变家长们的社交习惯，他们不愿意下载新的APP，老师们也有类似的想法。”
叶荏芊说，此前的工作经验让他意识到，想要在家校互动领域做一个新的社交APP几乎不可能，最好的方式就是和既有的社交平台合作共同开发适合这一场景的应用。
此次和企业微信合作后，掌通就找到了新的解决方式，他们开发了一个掌通版本的企业微信小程序，将这个应用入驻到企业微信的老师端后，老师就可以用企业微信掌通版和家长及时沟通。
“家长们不用下载新的APP，双方利用微信小程序就可以完成家校互动的大部分内容。例如家长可以用小程序打卡接送学生，老师们可以用小程序实现学生的疫苗打卡、作业打卡等功能。”叶荏芊说，作为国民级的应用微信覆盖了所有人群，这降低了掌通在家校共育市场部署APP的难度，提高了他们切入中小学家校互动的速度。
优秀的产品总会带来用户的正向反馈，该产品上线后掌通家园的流量大幅上涨，截止11月，掌通家园APP和小程序日活跃用户数总计突破1300万。
（企业微信和微信的关联打通了海量用户） 事实上，近期和掌通达成合作的不仅是企业微信，还有华为云和希沃等业内知名公司。
掌通将成为华为云在基础教育领域的合作者，在其平台上面以“华为严选直营方案”的形式为中小学校提供解决方案。“我们丰富了华为云的内容生态，而他们可以给我们带来更多的市场。”11月初，掌通和华为云已经达成了深度合作。
得C端者得天下
从今天的商业模式分析，掌通家园是一个服务幼儿园、学校的信息服务机构，是一个标准的2B类公司。但很少有人知道，掌通能获得B端用户的认可，还是因为他们能获得C端市场的肯定。
在创立掌通家园之前，叶荏芊在安防领域工作多年，他担任过程序员、产品经理等多个职务。这些工作经历让他对互联网产品有了更加深入的思考，因此在设计产品、规划公司商业模式时他另辟蹊径，从赋能的角度实现合作。
创业初期，掌通的客户主要集中在民办幼儿园领域。这是一个分散且“小企业”居多的市场，叶荏芊发现要开发这一市场，就需要帮助这些民办幼儿园成长。“只有他们赚了钱，我们才能走更远。”
因此，设计产品时掌通就替幼儿园着想，设计一系列直面C端消费者的产品，以帮助幼儿园提高自身竞争力。
时光集和阳光课堂就是其中的代表产品。
时光集是一个面向幼儿家长的增值服务产品。这是一个用以记录孩子间相处过程的“多功能相册”，通过文字、图片、语音及视频等载体，记录幼儿在学校的成长变化、精彩瞬间等内容。
就像双减后了解了近千个校长的教学需求一样，在设计时光集时，掌通也研究了大量幼儿园教学中的实际问题。
一直以来，家长都希望能时刻陪伴孩子的成长，用照片、视频记录孩子的点滴时刻，因此孩子在幼儿园期间，老师们都会把孩子在校的照片和视频发到微信群内和家长共享。但因为老师们的手机内存不足以存储大量图片，所以通常他们将照片发送到群内后，就删除了自己手机上的照片。
但这很容易出现差池，家长们往往没能及时保存群内的照片，甚至误认为老师手机内还保留着原版图片，所以等到他们保存时发现图片、视频都已经无法找回，很多孩子的美好时光就此流失。
正是发现了这一痛点，掌通家园给所有幼儿园设计了一个云盘类产品。老师拍照后可以将照片存储到云盘内，系统会根据孩子的人脸进行自动识别剪辑，为各个孩子生成不同的活动类型，最终为每个孩子生成一本个人相册、音频、视频产品，这些产品可以提供给家长们拼团购买。
“幼儿园每个学期给每个孩子定制一本36页的带音频视频的成长记录集，很多家长愿意为此支付198元的增值服务费。”叶荏芊说，这些记录了孩子们真实成长过程的产品非常受家长们的欢迎，许多家庭甚至购买数套“时光集”以满足父母、祖父母等不同亲友的需求。
甚至，“时光集”成为幼儿园招生中的一个亮点。掌通服务的幼儿园在招生时会着重强调自己园区内拥有“时光集”产品，可以记录孩子第一次系鞋带、第一次参加运动、第一次荡秋千等等场景，这为他们赢得了更多家长的喜爱。
类似直接2C的产品还有“阳光课堂”，这是一个视频教学产品，掌通为幼儿园提供视频设备，实时直播孩子们的上课场景，方便家长了解孩子在幼儿园内的一举一动，进而形成家园共育的良性循环。
“民办幼儿园最重要的就是招生问题，时光集、阳光课堂这些2C产品都受到家长的欢迎，进而增加了民办幼儿园的招生人数。”叶荏芊说，相应的这也增加了掌通在园所方面的收入。
通过赋能幼儿园的方式，掌通家园获得了海量“民办蚂蚁园”的支持，而这些支持最终让掌通打败了当时背靠各大巨头的竞争对手。
“当时市场上有300多家竞争者，他们靠补贴的方式迅速抢占了1-2线城市的大型幼儿园市场，而我们则采用农村包围城市的策略，在3-4线城市开拓业务，并且坚持，拒绝补贴。”叶荏芊说。
（掌通家园CEO叶荏芊） 事实证明，以C端产品赋能幼儿园，错位竞争“农村包围城市”的策略取得了巨大的成功，这从掌通的研发团队数量就可以得出结果，今天掌通有200多名研发人员，而业内同行所有公司的研发人员加一起也不足60人。
如此，一个2B公司依靠着强大的2C产品设计能力获得了市场认可，而现在趁着“双减的东风”，从“家园共育延伸到教育机构信息化”的掌通还将给教育信息市场带来更多可能。
--完-- 版权所有：商业江湖 ，卢或者，一个有着2年海上经历的远洋船员；4年市场经验的石油销售，8年媒体经验的商业记者和自媒体人。 -
2022年掌通家园Q1开学季共创会圆满结束！1.17-1.18日，携手掌通•笃行致远——2022年掌通家园Q1开学季共创会在掌通家园总部隆重举行！本次共创会邀请了全国头部合作伙伴到总部，共同探讨2022年开学季区域性策略及落地方案。
喜气洋洋 暖心开幕 2022年1月17日，掌通家园Q1开学季共创会在一片喜气洋洋的氛围中拉开序幕，掌通家园金牌导师王开族老师幽默风趣的开场，让现场笑容不断。
掌通家园金牌导师王开族老师作为年底最重要的会议之一，掌通家园总部诚意满满，不仅给每位合作伙伴送上贴心的红围巾，还有欢迎神鹰人回家的精彩展示，合作伙伴和助教们在小游戏中迅速破冰，给本次共创会一个完美的开始！
组织赋能 干货满满 ▶2022年年度战略方向宣导和Q1激励政策
掌通家园CEO叶荏芊老师就《2022年年度战略方向宣导和Q1激励政策》为主题做开场演讲，先是回顾了掌通家园Q4的数据，成绩依旧名列前茅，遥遥领先！
掌通家园全面开放生态合作，与众多的知名品牌达成战略合作。用实例说明掌通家园牵手企微的必要性和紧迫性，分享企微合作的精彩数据以及单校活跃补贴全新政策。用多个实例说明掌通家园SaaS方案受企微服务商追捧。接着进行2022年Q1季度企微目标宣导，再次明确全面拥抱企微生态，2022年开学季，掌通家园明确转型SaaS2.0，阳光课堂也将全面升级！保证合作伙伴收益不低于老模式！
掌通家园董事长/CEO叶荏芊老师
▶2022年掌通渠道战略部署及规划宣导
掌通家园运营副总裁袁智勇老师就《2022年掌通渠道战略部署及规划宣导》向合作伙伴们做战略宣导，详细介绍掌通渠道2022年规划以及组织赋能市场运营支持。
面对新对手，新挑战，企微服务商共性问题及解决方案，袁老师用多个案例，逐个拆解，给予针对性分享。掌通家园拥有强大数字化移动化系统，强大的营销工具，知名导师携手赋能，渠道政策，只要与掌通一起，必将越来越好，越走越远！
掌通家园运营副总裁袁智勇老师
▶2022年开学季商品策略
掌通家园运营副总裁助理兼渠道管理中心总监陈诚老师与数据平台高级总监叶东生老师给大家分享《2022年开学季商品策略》，以稳中求进，精细运营，服务支撑为导向，从开学季阳光课堂，时光集，开学季合作伙伴增收策略三个方面分享。
掌通家园运营副总裁助理兼渠道管理中心总监陈诚老师与数据平台高级总监叶东生老师
▶时光集完册分享
时光集项目中心产品运营副总监汪雅妮老师为大家分享时光集的使用方法，以及更有效的推广方式。
时光集项目中心产品运营副总监汪雅妮老师
▶如何快速提升企微活跃
作为企微项目的负责人，掌通家园客户运营总监蔡佩文老师在现场和大家分享如何做活跃，对教育行业的补贴机制，官方政策进行了解读，有针对性的为合作伙伴们解答相关政策。期间布置现场作业一同完成活跃课题，伙伴们就此展开热烈的探讨，通力完成有效方案。
掌通家园客户运营总监蔡佩文老师
▶数字化工具赋能合作伙伴增创
掌通家园致力于打造数字化业务中台，为合作伙伴们的数据分析提供参考，掌通家园数字中心副总监李胜老师为大家分享掌通家园最新升级成果，如何用数字化工具为合作伙伴们赋能增创！便捷快速的工具，让大家对业务更加清晰化。
掌通家园数字中心副总监李胜老师
冲刺目标 携手共创 在干货满满的分享后，开学季共创活动正式开启。
从《开学季新园阳光课堂增长策略共创》《开学季老园收入增长策略共创》以及《开学季阳光课堂标准化动作及策略》《2022年Q1盈收目标规划及落地策略共创》等方面进行研讨，在合作伙伴们分享完自己的需求和感悟后，叶老师惊喜到场，逐一解析，给合作伙伴们2022年的方向和策略提供了全面的解析和有力的支撑。勉励嘉奖 再创辉煌 12月表现优异的合作伙伴不仅感受到了来自公司的精神嘉奖，还收到了现金奖励！
给年度优秀的伙伴们颁奖！
在一片欢笑声中，2022年掌通家园Q1开学季共创会圆满结束！开学季的战鼓正式打响！期待我们全国优秀的合作伙伴们，面对总部的新升级、新变化、新改革，能够再次燃起你们内心的斗志，再创辉煌！
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掌通家园电影节亮相第10届星火计划，记录合作伙伴们的成长时光！掌通家园第10届星火计划第二日，迎着朝阳，在充满着闽南建筑特色的闽南古镇商场，小伙伴们早早来到了广场，在武涯老师团队的带领下，进行拓展活动。
本次会议对每位合作伙伴来说，都是全新的体验！体验式拓展课程与专家讲座课相结合，脑力与体力共同碰撞，让合作伙伴们获得直观的感受与体验。
本次拓展，每个游戏都经过精心的设计，让参与者认识自我，激发潜能，客观地进行自我定位；增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，更积极的面对工作与生活的挑战。
通过游戏体验，拉近彼此距离，学会关心、激励、相互信任，达到团体一致性，形成团队成员间配合默契，打造积极向上、凝心聚力的团队气氛。
掌通电影节
到了晚上，掌通电影节惊艳登场。
12组精彩的微电影正式亮相。每一段的微电影都是每个小组团结一致的结晶，在那么短的时间内，大家能组建成小组，并且分工有序的完成任务，两天的回忆都浓缩在里面！
部分团队展示 本次活动的每位伙伴个人实力都非常强，有着强大的领导力和个性，在拍摄电影过程中，也有很多分歧，很多困难，但因为有着同样一个目标，所以大家能通过磨合，团队的向心力制作出精彩的作品，在拍摄过程中，相聚相识相知，认识了朋友，也留下了纪念！
用镜头记录美好，用影像表达情感！拍摄电影，不仅能增强团队协作能力，还能发挥自己的创造思维，展现团队的力量。
在武涯老师团队的带领下，合作伙伴们从简单的游戏和拍摄电影中发现工作技巧、管理方式以及自身的优势劣势都有了新的启发。
这两天的时光，短暂却充实。在游戏中学习，在体验中成长！
感谢武涯老师和团队为我们的合作伙伴带来别开生面的体验！未来可期！
动静结合、体验与干货并重是掌通家园的特色之一，拓展游戏充满乐趣！明天，又是干货满满的一天，敬请期待！
携手掌通未来！让爱延续！