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  • 日活突破600万!掌通家园走心营销燃爆行业,稳站家园共育垂直领域C位



    全民爱娃日活动开始仅3天,掌通家园APP位列ios应用教育类排行榜下载第一;在免费APP排行总榜上,掌通家园跃居第六;活动期间共吸引了近600万家长、40万多幼师通过掌通家园家长端与园丁端参与,9月20日,掌通家园日活跃用户突破600万。


    9月20日当天,掌通家园APP 日活跃用户数突破600万!这是掌通家园里程碑式的时刻,更是掌通家园全新的起点!



    为了抢占市场,教育类APP纷纷选择在线上线下海量投放广告。然而,掌通家园却另辟蹊径,在开学季发起920全民爱娃日”,并交出了上面的答卷。

     

     有温度有热度   走心话题引发共鸣 


    一位园长在掌通家园APP平台发布了一篇以亲身经历写就的文章《孩子,爸爸没时间》,缺失陪伴的话题引发了社会热议,“粥悦悦”、“孔二老师”等自媒体人也纷纷对此现象进行了讨论,短短时间在社交媒体上造就了一波10万+衍生爆文。

     


    以此为契机,掌通家园和中国儿童少年基金会联合倡议,将9月20日定为“全民爱娃日”。并在9月1日至9月20日,在全国范围内发起以“让爱陪伴成长”为主题的一系列活动。


    随着“陪伴”受到越来越多的关注,掌通家园趁势发布了走心的活动海报,从多个实景演绎出的亲子教育切面剖析当前社会中家长对于“陪伴”的态度和问题。


    恰逢开学季,对家长、学生、幼儿园来说都要面临一个全新的开始,柔性切入家长和幼儿园的心理需求区,引发社会各界对于“陪伴”话题的讨论,“让爱陪伴成长”、“陪伴不应等待”、“要给予孩子高质量的陪伴”等育儿观深入人心,引起用户共鸣,为“920全民爱娃日”系列活动奠定了温情满满的氛围基础。



    有家长留言说:从未意识到自己习以为常的陪伴居然都是不及格的,实在亏欠了孩子太多。


    幼儿园老师对此则态度要积极的多:家长的参与对孩子的成长来说百利而无一害,家园共育不能只停留在口号。


    幼儿园园长则考虑的更为深远一些:这次活动进一步激活了家长和幼儿园的热情,我们开始重新审视陪伴的重要性,以及我们要给孩子怎样的成长环境。

     

     多方加持 裂变式扩散 


    活动启动后,爱娃日活动及系列文章层叠出街,此时“陪伴”效应已经呈星火燎原之势,话题度和曝光度均已开始展现出流量倾斜的趋向。利用掌通的自有渠道、第三方渠道持续传播红包活动以及战果,红包活动在用户端已经形成圈层式、社群式的传播风向,借助人际传播的病毒式效应,影响层面不断扩大,也让整个活动迎来阶段性的爆发。



    此次活动倡导的“陪伴”在引发社会共鸣的同时,有中国少儿基金会的稳健背书,也得到新东方董事长俞敏洪、中国儿童少年基金会秘书长朱锡生、华南师范大学教育科学学院教授袁爱玲、幼教专家喵姐高寿岩、掌门1对1创始人张翼等社会各界人士的关注和支持,他们纷纷为“全民爱娃日”打call。



    在大咖们的呼吁下,走心的故事和海报一个接一个不断推出,每天都有新的内容注入,保持“陪伴”热度不减,掌通家园的行业曝光率也更上层楼。

     


     热情高涨 核心受众参与度高 


    活动正式启动后,500万掌通红包正式上线。在掌通家园家长端,每位家长用户邀请一位新用户进入亲友团,即可与被邀请者共拆红包,瓜分500万现金,红包最高金额达920元。并且亲友团人数满3人,即可获得9月20日当天的抽奖机会,中奖率100%。在掌通家园园丁端,“发相册集赞抽奖”活动火热开启,全国范围内的幼师均可发布宝宝动态,邀请家长点赞,参与活动。活动中的优秀幼儿园还有机会评选为“家园共育示范基地,领取万元礼包。


    家长、幼儿园老师、园长三方的积极性都被充分的调动了起来,现金奖励的直接刺激、情感的共鸣、长效荣誉品牌的塑造,成为三方合力的聚合点。掌通家园平台的信息流也在猛增,有讲述自己育儿故事的家长,有阐述教育心得的幼儿园老师,还有希望借势家园共育来提升教育品质的幼儿园园长。高参与度+高获得感,掌通家园引领起了一波全民爱娃风潮。



     用户视角布局,运营维护持续加码 


    依托良好的数据表现,以业绩和口碑在家园教育垂直行业中占据了一席之地,激活了一大批忠实用户,有几点营销规则值得借鉴。


    第一、基于用户视角的舆论场域建构


    掌通家园从用户视角出发,将孩子最为重视、家长却难以就位、老师甚为着急的“陪伴”话题进行了场景化建构,并通过不断丰满的内容逻辑加以动态化呈现。从《孩子,爸爸没时间》到后面的系列海报,围绕“孩子缺少爸爸陪伴”的现象分享在过往工作中遇到的让人心酸又感动的小故事,从而唤起父母的广泛共鸣,吸引他们在社交媒体广泛转发。在掌通红包活动中,家长端重视家庭单位的扩大化和家庭成员的参与感,加之现金红包的直接刺激,使传播达到事半功倍的效果。


    第二、大V+KOL传播矩阵


    教育类专家、成功人士以及育儿类KOL在教育领域有着天然的IP优势,粥悦悦、畅儿妈妈、俞敏洪、孔二老师、高寿岩等家长耳熟能详的人物要么平时作为重要的育儿信息来源,要么作为孩子的成长标杆,再就是幼师们的精神榜样,他们本身就具有很高的话题度和感召力,影响力范围不容小觑。由他们带起的话题自然在家长圈和幼师圈自带流量。


    第三、整合渠道密集曝光


    在本次营销的媒体渠道中,垂直媒体和自媒体的传播占据了主流,由粥悦悦、孔二老师等自媒体大V创造的10万+文章疯转朋友圈,中间俞敏洪、高寿岩等大咖们引领话题度的可持续性,垂直媒体密集铺展,大幅度提升了品牌曝光率,承载起为掌通家园口碑背书的作用,整合渠道密集曝光,在整个营销活动中不断的吸引用户。

     

     撬动用户参与的杠杆支点 


    阿基米德说,给你一个支点,可以撬起整个地球。营销活动也是如此,在本次爱娃日营销活动中,杠杆思维的使用,不但撬动了流量大山,更发掘除了一大批价值受众。

    2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔.卡恩曼曾提出一个定律——峰终定律(Peak-EndRule)。他认为用户对一项事物的体验之后,所能记住的就只是在峰与终时的体验。


    掌通家园发起的红包活动,采用的是“链接亲友+获得红包+大奖机会”的逻辑链条,用户的参与门槛低,可操作性强,附加“陪伴”意涵后,用户的获得感会更强。借助“注意力-记忆-欲望”的需求管理主线,用户体验度更强,在结束的时候意犹未尽,峰终定律刺激欲望变现,继而选择成为黏性用户,也就是掌通家园的会员。“陪伴”话题作为杠杆的支撑点,红包作为动力臂,撬动起流量大山。


    流量吸引进来只是完成了第一步,只有懂、需要、理解家园共育的受众才能成为目标消费者。本次营销活动采取的是一个磁力场建构的方式,爱娃日活动及时转换场景,以倡议“全民爱娃日”的方式培育IP,引爆社群,将有着相同或类似意愿的用户吸引到磁力场中,并用品牌及产品的魅力征服他们,发掘、培养这部分消费者,他们才会成为付费会员,实现转化。


     


     占领家园共育垂直领域头部 

     品牌口碑显著提升 


    凭借此次爱娃日营销活动,能够在家园共育垂直领域的一众APP中脱颖而出,核心壁垒的建立除了依赖优秀的产品及研发能力外,品牌口碑尤为重要。犹记得北京红黄蓝幼儿园事件中,铺天盖地的舆论压力将全国人民卷入其中,有传播学者认为,涉及幼儿的传播可以单独列为“下一代传播”,“下一代”作为一个触发点,联动着加重至少六位老人,六位老人辐射的交际圈层叠式扩大,将会形成汹涌的舆论大潮。这次掌通家园的“陪伴”营销正是对这种“下一代传播”的正向应用,为品牌口碑的优化提供了强大助力,甚至可以预测,在未来的一段时间内,掌通家园将会作为一个带有“温情”、“专业”和“责任”标签的APP,占据受传者的第一印象。


    据统计,在家长端掌通红包活动中,共有278万多个家庭组达到抽奖条件,家庭组所有成员均获得抽取豪华亲子游等万元大奖的机会。掌通家园联合“中国儿童少年基金会—爱幼学前教育专项基金”,评选出3400所幼儿园为“家园共育示范基地”,17000名幼师为“最美天使守护者”。


     当前活动营销的新玩法、新思路层出不穷,掌通家园的“全民爱娃日”营销活动内容为核心,切入用户视角,整合渠道力量,从非商业化的起点撬动起巨大的商业流量,最终实现品牌的突破,不失为一个稳健的思路。


    首个“920全民爱娃日”的成功启幕,唤醒了全社会对于“陪伴缺失”问题的关注,让孩子的成长得到了更好的保障,不仅成就了家园共育领域的一大IP,更为掌通家园开辟了一条品牌晋升通路。掌通家园一直致力于促进家庭成员之间以及学校、幼儿园与家庭成员之间的高效、便捷沟通,通过幼儿园吸引流量,借助高品质内容的个性化分发增加用户粘性,最终实现C端变现,从工具升级至平台,布局幼教生态圈。本次营销活动可以看到掌通家园厚积薄发后释放出巨大的行业能量,可以预见,在家园共育垂直领域C位争夺战中,掌通家园已经稳占一席,独角兽晋级之路又近了一步!


    来源丨黑马营销

    原链接:https://mp.weixin.qq.com/s/3P4iThK-6xlhPq0Ju1CosQ

  • 掌通家园被教育部认定为教育信息化“十三五”规划课题指定单位



    近日,教育部教育管理信息中心宣布,神州鹰软件科技有限公司成为

    “新兴技术在家园共育中的安全管理及创新应用”课题研究支撑单位,

    旗下主打产品“掌通家园”将在教育部领导和相关专家的指导下,

    联合5个地方教育局做不同方向的研究,形成研究成果并推广全国应用,

    助力教育信息化工作的有效推进。


    “新兴技术在家园共育中的安全管理及创新应用”

    是教育部教育管理信息中心开展的总课题“区域教育数据治理下的地方特色应用建设”的下设课题,

    该课题将与高新技术企业联手,研究信息技术在家园共育领域的应用,

    其研究成果将推广至全国各地的一线教学当中,为智慧教育创造有利条件。



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    新技术加速教育信息化步伐


    随着互联网的普及,教育信息化与人们的学习生活之间的联系日渐紧密,

    教育部在《教育信息化“十三五”规划》中指出:

    “要利用信息化实现政府部门、学校、家长和社会广泛连接与信息快速互通,

    使各级各类学校、相关教育机构和广大人民群众更加及时、准确地获取教育信息,

    更加便利地享受到教育服务,更加深入地参与教育治理过程,

    形成一个有效的教育治理体系,从而加快发展各项教育事业。”



    信息技术为家园共育工作打通了一个快捷、便利的通道,为老师与家长架起一座沟通的桥梁,

    将社会教育、学校教育、家庭教育融为一体,使幼儿教育变得轻松、高效。

    在新时代的背景下,教育工作必须与时俱进,才能为各阶段的学生搭建良好的教育环境。


    作为一款专注于家园共育的互联网+教育管理平台,

    掌通家园凭借多年的探索,已在家园共育领域形成完备的核心技术与领先优势。

    其数百人的研发团队,先后在客户端中开发出远程视频直播系统、

    校务管理系统、安全签到系统、育儿资源库等,将幼教服务推广至全国2100余个县区。


    经受住用户考验的技术服务,长期积累的行业经验,

    历史积淀的庞大用户群,促使掌通家园成为教育部“十三五”规划课题的支撑单位。


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    走在行业前沿,掌通家园频获政府认可


    与教育部教育管理信息中心的合作,是掌通家园教育信息化工作的全新迈步,

    但不是掌通家园第一次与政府等相关单位合作。



    今年4月,中国人生科学学会婴幼儿启蒙教育专业委员会在上海成立,

    掌通家园成为理事长单位,助力学前教育行业规范发展。

    5月,在2018中国民办教育领袖峰会上,

    掌通家园成为家园共育行业首个中国管理科学研究院教育科学研究所“互联网+教育示范基地”。

    8月,掌通家园与中国儿童少年基金会合作,

    成立“爱幼学前教育专项基金 ”并发起“920全民爱娃日”活动,

    在教育扶贫领域做出了大胆尝试。


    此外,今年6月与8月,

    甘肃省与内蒙古自治区的党政领导在厦门市集美区软件园三期考察时,

    掌通家园受邀为来访代表团讲解了掌通家园的业务概况与一体化智慧幼教解决方案,

    并现场操作了人脸签到等新技术,获得在场领导的纷纷点赞。



    始终走在行业前沿的掌通家园,多次获得政府单位的认可,

    为复杂的教育信息化工作贡献出企业力量。

    此次课题研究为期近一年,待研究成果出炉后,

    将进一步加深信息化与教育教学工作的融合,向十三五规划所提出的

    “人人皆学、处处能学、时时可学”的目标迈进。


    来源丨新浪教育

    原链接:http://edu.sina.com.cn/l/2018-09-25/doc-ihkmwytp0450870.shtml


  • 开学季“霸榜”揭秘:消费降级袭来,掌通家园凭什么逆风而上?



    消费升级的故事未完待续,消费降级的风潮又席卷而来。

    统一、康师傅财报中泡面销量的暴涨,再次印证了消费者们正在捂紧自己的钱包。

    从前以咖啡、轻食和红酒为代表的小资生活,正在被榨菜、二锅头和方便面所消解。

    就连全球咖啡巨头星巴克也体会颇深:

    2018年最新财报显示,星巴克中国区同店销售同比下降2%,

    是九年来第一次下降,成为全球表现最差的市场。

    一片哀嚎声中,不少行业正遭遇肉眼可见的滑落。

    相比之下,有的行业逆势而上,成为今年市场中的亮点。



    多方利好 幼教行业逆风而上


    在消费下行之际,无论是在线英语,还是辅导机构为代表的教育行业正迎来全方位的升级。

    而随着“二胎”风潮到来,幼教行业成为热度最高的细分领域之一。

    从2008年开始,儿童教育行业连续3年从几十个行业中脱颖而出,

    在投资景气度、行业成长力、投资回报率方面排名第一。

    幼教产业的成长仿佛按了快进键,是如何做到的?

    首先,政策上的推动,给予了幼教行业更多支持。

    2017年10月,党的十九大强调优先发展教育事业、办好人民满意的教育,

    首次提出实现“幼有所育”,即让所有0至6岁的适龄儿童得到更好的养育、教育。

    今年两会《政府工作报告》指出,

    “要多渠道增加学前教育资源供给,

    要运用互联网等信息化手段对育儿过程加强监管,一定要让家长放心、安心。”

    多重政策利好下,幼教产业驶入了发展的快车道。

    另一方面,家长端的消费观念升级,也推动整个产业发展。

    国家统计局数据显示,中国生育率高峰处于20至34岁。

    80后们自此成为“儿童消费升级”中的主力群体。

    80后父母在育儿观念中最大的特点就是育儿观念全球化。

    一份名为“GlobalMotherhood”的全球妈妈的调研报告显示,

    在“什么商品值得妈妈们花大价钱购买?”的问题中,

    中国妈妈们表示除了“喂养食品”外,教育产品是最值得花大价钱购买的,

    而且分值比美国、印度、澳大利亚、英国的妈妈们要高出许多。

    政策大开绿灯,用户愿意付费,导致资本对教育产业青睐有加。

    今年上半年以来,早幼教领域的投融资频次高达25场,涉及金额达30亿以上。

    产业上升之际,一批公司顺势崛起也在情理之中。

    然而,令人意外的是,

    本次开学季霸榜的并非作业帮、一起作业等辅导机构,而是家园共育产品掌通家园。

    App store排行榜显示,

    9月3日,掌通家园下载量超越其他教育类应用,登顶了教育类榜单,

    而在免费App排行总榜上,掌通家园也高居第六。

    掌通家园为何能跃升教育类榜单第一?


    2014年,在掌通家园进入市场之际,全国已有300多家类似产品,

    但4年后掌通家园却成为行业第一,

    这其中的关键,在于掌通家园把准了用户的脉门

    作为同时面向B端和C端的产品,

    掌通家园以优质的服务和技术作为基础,吸引了两端用户。

    对于家长,掌通家园提供签到、考勤、晨检、代缴费和视频等多种服务,

    家长可以远程解决多数问题;

    面向幼儿园时,掌通家园提供了安全管理、

    校务管理等校园刚需,帮助幼儿园进行信息化建设。

    面对持续增长的用户规模,掌通家园重金投入研发。

    在北京组建了数百人的研发团队,

    力邀具备丰富产品研发和运营经验的赵静坤担任掌通家园首席产品官,

    全面梳理App后台架构,优化交互体验,以此来进一步满足家校互动新需求。

    今年7月份,掌通家园App推出了V6.0版本,

    新增了宝宝视听、精英父母等增值服务,

    还可以基于大数据,向用户推荐个性化的内容和服务,真正实现了“千人千面”。

    服务是基础,作为行业领头羊的掌通家园,还有着不可复制的优势。

    首先,掌通家园拥有强大的线下渠道能力。

    目前在全国的幼教市场覆盖率达75%,这一高覆盖率与上述良好的用户体验直接相关;

    其次,强大的线下渠道能力让掌通家园的获客成本较低,

    良好的用户体验让园所鼓励新生家长使用掌通家园,

    随着更多家长导入,获得了长期稳定的流量;

    掌通家园创始人叶荏芊曾表示:

    “家园共育是互联网行业中线下最终的领域,没有之一”。

    正是由于这层护城河,掌通家园打造出无法被复制的模式。

    截至目前,掌通家园覆盖全国近2100余个县区,

    服务2400万家长和100万幼师,渠道能力可见一斑。


    平台化转型 剑指蓝海


    据统计,中国早幼教服务市场规模从 2011年的1793亿元增长到去年的4716 亿元,

    而且每年以10%的速度递增。

    预计到2021年,中国整体规模将达到9200亿,十年内增长5倍。

    也就是说,幼教行业是难得的、能够持续高增长的蓝海领域

    此时,谁能抢占先机,谁就有机会成为新独角兽。

    对此,掌通家园采取了“平台化”发展战略,

    从9月份开始,用户可以自主下载、注册使用,而无需像以前那样,通过教师邀请,才能使用。

    在细分领域占据绝对优势的情况下,

    向平台转型是大多数工具类产品的必然选择,但是转型成功者寥寥。

    在笔者看来,掌通家园这一平台能够有效连接并且满足各方的需求,

    且充满巨大的想象空间。

    作为幼儿教育的高质量、精准家庭流量入口,

    掌通家园通过大数据分析,人工智能推荐,

    能够为用户提供个性化、高品质的教育内容、培训机构等各类幼教相关的产品和服务。

    对于有内容原创能力的家长、幼师和园长,

    可以通过掌通家园这一平台,提升自身影响力,成为幼教大V。

    既是消费者,又可以成为内容提供方,

    从这个角度来看,掌通家园更像是幼教内容创作者的“孵化器”。

    例如知名育儿大V“喵姐”在掌通家园平台的粉丝数已达到1413.5万。

    除此以外,掌通家园平台通过邀请优质的合作伙伴入驻,联手打造开放式的幼教生态圈。

    目前,平台已经与美团、驴妈妈等知名OTA平台合作,也引入了喜马拉雅海量的优质育儿音频。

    据了解,9月3日当天,掌通家园平台付费会员超10万,

    销售收入超过1200万人民币,仅一天收入就超过2015年全年。

    这一数字无异于一针强心剂,坚定了掌通家园平台化转型的信心。

    在需求多且高度分散的教育行业,掌通家园似乎找到了一条整合多方资源,

    满足各方需求的独特发展路径。

    在已经成为“头羊”的情况下,可以预见,

    掌通家园将进一步拉大与第二梯队的距离,家园共育行业的“马太效应”也将愈发明显。

    来源: 互联网评论

    原链接:https://mp.weixin.qq.com/s/pXcgQLBvSN-LhZuCtqeZ4w

  • 群雄混战,掌通家园为何能“C位出道”



    每逢开学季,不同领域的教育App在迎来新一轮增长的同时,这期间的数据也成为检验各类产品市场表现、行业地位的标尺和试金石。值得一提的是,今年开学季的榜单多少有些让人意外。


    今年9月3日开学第一天,掌通家园APP位列ios应用教育类排行榜下载第一;在免费App排行总榜上,掌通家园跃居第六;此外,在9月3日当天付费会员超10万,销售收入更是超2015年全年。


    掌通家园因何能够领跑家园共育赛道,成为教育类产品的一匹“黑马”呢?


     

       从痛点解决到体验升级:
    打造幼儿经济的第一入口

     


     
     


    任何生意存在的基本逻辑就是为了解决市场痛点,家园共育产业自然也不例外。掌通家园能够脱颖而出,首先离不开对原先幼教模式痛点的解决。


    在家长方面,比如家长微信群被各种信息轰炸,与老师之间的沟通效率低下;孩子的照片存放在多个亲人手机,难以实时共享;不放心孩子校园表现,但是很难看到。在园长方面,比如课程作业布置传达、通知签到等,管理起来非常麻烦,而且极易出现纰漏。


    对于家长和园长,最痛的点其实还是安全问题,最近舅舅将孩子送错幼儿园的情况就是一个典型。为此,掌通家园推出了远程视频直播、校园签到等功能,通过将孩子打卡签到、人脸识别签到的照片,实时推送给家长,全方位保障幼儿安全。


    解决痛点只是第一步,如果仅仅停留在工具层面,掌通家园应该说可以活的不错,但是掌通家园显然不安于现状。近期,它推出了可以开放注册的全新版本,实现从工具到平台转型。在笔者看来,这才是掌通家园真正的开始。



    为什么这么说?


    一个教育项目的成功要素关键是:流量x转化率x用户价值。


    在“流量红利”消失的当下,掌通家园通过B2B2C的模式,获取了海量的精准用户。通过与B端的幼儿园合作,掌握了源源不断的流量获取入口。相比之下,其它教育类平台则面临“铁打的平台,流水的用户”这一问题,当用户学习周期结束,还需要大量的成本来获客。


    从转化率来看,与一些将免费作为流量占领手段的产品不同,掌通家园从一开始就采用视频直播付费模式,这一方面得益于对家长痛点的解决以及B端园区的自发推广,另一方面,也源自于平台上越来越多的高品质内容,家长愿意为其买单。正如开头所提到的,9月3日当天付费会员超10万,销售收入超约2015年全年,其转化率可见一斑。


    从用户价值来看,掌通家园其实构建围绕幼儿教育的高质量精准家庭流量入口。儿童虽然不是直接的付费者,但每个孩子背后都有着3-4位具备消费能力的家庭成员。根据第三方数据统计,预计2020年幼教市场规模将达3000亿元,目前尚处于发展初期,学前教育市场消费潜力十分广阔。


    通过幼儿园吸引流量,借助高品质内容的个性化分发增加用户粘性,最终实现C端变现,这属于典型的平台化商业模式。可以说,掌通家园抓住了整个少儿经济的入口,这才是最大的想象力。


    得流量者得天下,这句话越来越成为各个行业竞争的本质所在,掌通家园已经打造出流量获取->分发->变现这一具备可持续价值的闭环。在笔者看来,蚂蚁金服今年8月将掌通家园确定为首批生态合伙人,也是看中其在学前教育领域的实力以及平台释放的巨大潜力。



     

          教育行业马太效应不显著  

    家园共育行业凭什么能够打破魔咒?

     


     
     

    幼教领域的教父级人物王红兵曾断言,幼教领域独角兽一定出现在家园共育领域,然而这似乎与以往我们对教育行业的印象不太匹配。


    因为行业龙头所具有的规模优势远不及互联网行业,整个行业大概有1万-4万亿的盘子,而我们耳熟能详的新东方和好未来这两家巨头加起来,市场规模也只占K12整体规模的3%-5%,教育领域还没有出现“赢者通吃”的局面,呈明显的高度分散特征。


    与其它行业相比,教育行业具备明显的“规模不经济”这一特征。培养一位老师的成本相对固定,边际成本不能随着规模的扩张而递减,每一次规模扩张其实都是相当于一次从零打拼的过程。因而,不少知名教育平台都在“痛并快乐”的扩张,教育行业不具备“马太效应”似乎成为所有人的共识。


    然而,与其他教育类平台相比,因为不需要提供教育课程,不用培养老师,家园共育行业的商业模式具备典型的网络经济特征,不受教育行业扩张慢的制约,因而可以实现规模效应、边际成本递减,容易出现“马太效应”,从而出现一家独大、领跑全场的玩家。


    彼得·蒂尔的著作《从0到1:开启商业与未来的秘密》这样认为:企业竞争的最高形态就是两个字:垄断。而创业公司实现垄断必须从垂直市场开始,要关注的并不是未来市场的规模有多大,而是在当前垂直领域里占据多少市场份额。


    硅谷教父同样也为我们总结了垄断企业的特征:核心壁垒、规模经济、品牌优势和网络效应。从这四个维度来看,掌通家园也具备非常明显的独角兽潜质。


    从核心壁垒来看,率先推出的视频功能,强大的线下渠道能力使得掌通家园能够从300多家同类品牌中突围,也构建起了竞争壁垒。苦练内功,提升研发实力则进一步夯实了这一壁垒。


    从规模经济来看,开学季的霸榜无疑是最好的证明。从品牌优势来看,如果说掌通家园此前比较低调,开放平台之后的品牌声量明显提升。9月1日—20日,联合中国儿童少年基金会发起的“920全民爱娃日”更是得到了俞敏洪、喵姐高寿岩、掌门一对一创始人等社会各界的支持。



    从网络效应来看,掌通家园具备非常明显的生态资源整合特征。一面构建围绕幼儿教育的高质量精准家庭流量入口,另一面则承接喜马拉雅、美团等第三方资源,以此来满足用户需求。


    从核心壁垒、规模经济、品牌优势、网络效应这四个维度来看,王红兵做出上述判断,也就不足为奇,家园共育领域的独角兽呼之欲出。

    接下来,就是时间问题。


    来源:蓝鲸edu

    原链接:https://mp.weixin.qq.com/s/JaTm6VUyyTIzJNqEyeP4Zg

  • 专访掌通家园叶荏芊:四年成就幼教行业领军者



    摘要:在学前教育行业,幼师非常重要,而我国目前的现状是农村匮乏地区缺少优秀的幼师资源,即便捐赠再多资金,也只能解决物资问题。

    “在学前教育行业,幼师非常重要,而我国目前的现状是农村匮乏地区缺少优秀的幼师资源,即便捐赠再多资金,也只能解决物资问题。”掌通家园创始人兼CEO叶荏芊说道。


    掌通家园  叶荏芊


    据了解,8月30日掌通家园携手中国儿童少年基金会共同设立的“爱幼学前教育专项基金”成立仪式,以公益基金的方式,邀请全国各地学前教育的专家深入到贫困农村地区,为这些地区的幼儿园推广先进的学前教育理念,以改善匮乏地区的幼教师资力量。


    这是创业四年以来,叶荏芊初步完成的一个小目标。他为此感到非常自豪,甚至会习惯性地拿出手机,点开微信的收藏看一看。收藏里全是各个偏远地区幼儿园园长、教师分享在掌通家园平台的小成果,以及课堂直播的音频,叶荏芊时常会打开听一听,这成了多年来他坚持的动力。


    他所打造的掌通家园平台,目前已经成为家园共育行业的领军者。通过将超低码流等核心技术融入幼儿园管理系统(含软件、硬件)中,形成全方位的校园安全管理,并与结合移动互联网、云技术等高新技术,升级幼儿园、早教等行业的教育模式、搭建一个家庭与校方互动、互助的共同教育平台。


    “现在掌通家园平台上,已经拥有超过了100万以上的幼师注册,平均月活数为一百万,也就是说每天有40万幼师在用掌通家园”,叶荏芊发觉,“在取得这些成果的基础上,掌通家园终于可以做一点改变学前教育行业的事情了”,而他所说的改变便是公益。


    幼师是学前教育行业的关键


    四年前,产品经理出身的叶荏芊踏上了“家园共育”这条创业路。彼时,已经成为孩子爸爸的他,发现了一个现象:在家园共育行业,很多人都关注孩子所在的学校怎么样,有没有基础的硬件设施,但却忽略了一个真正的要素——幼师。


    多年的产品经验,让叶荏芊觉察到,家长们最应该担心的并不是孩子在幼儿园里受到了怎样的校园暴力,而是老师的冷落。“因为学前教育阶段的孩子是没有办法自主学习的,只有在教师的带动下,才能更好的成长。”


    这个发现让他更加意识到幼师在家园共育行业里的重要性,因此诞生了掌通家园这个品牌。叶荏芊的想法是,用一个产品连接老师和家长,同时给幼儿园和家长一个筛选幼师的参考标准,通过平台,家长可以给幼师评分,评分越高,幼师收入也越高,提高了幼师的收入,他们教学的积极性也越高。同时通过掌通家园平台还可以为幼师提供专业的培训,提高专业技能,为孩子提供更好的教学。


    “幼师应该是一个值得被尊重的行业,相应的,幼师的收入也应该更加匹配,我想搭建一个平台,让家长监督孩子学习同时,也帮助幼师提高专业素养,提高收入。只有幼师人群感受到更被重视,才会输出更好的教学内容,家园共育行业才有未来。”叶荏芊坦言。


    具体培训教师的方法,掌通家园采用名师高徒制,名师选择两到三个高徒,教给高徒相应的教学理念和专业素养,高徒再带着这些教学理念和技能到各个地区的园所培训,同时在培训的过程中又能搜集各个地区的教学问题。


    “掌通家园在这个过程中便成为整个家园共育生态圈中的核心”,叶荏芊认为,通过掌通家园平台,可以在园所和家长之间建立透明的信任关系。


    叶荏芊发现尽管我国学前教育取得长足发展,普及程度逐步提高。然而,教育资源、城乡发展不平衡,师资队伍不足,部分地区“入园难”等问题,仍然让学前教育成为各级各类教育中的薄弱环节。


    为此,叶荏芊开始向公益事业发力,无论是与儿基会成立的“爱幼学前教育专项基金”,还是2016年发起的小白鸽公益长征行项目,掌通家园不仅为贫困、偏远地区幼儿园提供帮扶物资,还为幼师提供了专门的培训,集合掌通家园平台优势,让贫困地区孩子真正能够接受到更好的教育。


    “平等才是教育最大的公平,我希望用一个平台,能让在农村的幼师们、孩子们真正得到相对公平的教育理念,并继续传播下去”,叶荏芊说道。


    打造开放式平台,提供优质教学内容


    同样身为家长的叶荏芊,对中国整个学前教育行业有着深刻的体会,他发现父母这个职业是终身的,如今的教育早已不是30年前奶奶带孙子,而是更需要家长的言传身教。而国内早幼教面临的一个痛点是,最优质的内容无法均衡触达每个用户。


    “掌通家园作为渠道方有能力把最好的内容、正版的内容分发给有需求的、不同家长群体”,叶荏芊觉得,大部分家长在专业知识和成长教育的获取资源方面都非常欠缺,因此掌通家园便合作入驻了很多知名幼教大V和培训机构,包括凯叔讲故事、蔡伟忠博士、喵姐早教说、奥飞娱乐、新东方满天星、新东方酷学多纳等。


    将这些合作方的优质内容通过掌通家园平台输送给父母,一方面打造了一个开放式的平台,满足家长、幼师对育儿知识的需求,另一方面,也让这些优质内容提供方精准地触达最匹配的用户群体。


    据了解,9月3日开学第一天,根据苹果应用程序商店(App store)的最新排行榜显示,掌通家园从众多教育类App中脱颖而出,登顶教育类榜单;在免费App排行总榜上,掌通家园跃居第六,超过其他社交类应用。


    能在众多教育类App中突围,与掌通家园近期发起的“920全民爱娃日”活动密不可分。同样,“920全民爱娃日”也是掌通家园与中国儿童少年基金会联合发起,倡议将9月20日定为“全民爱娃日”。叶荏芊希望借此呼吁全社会重视陪伴对于孩子成长的重要性。


    回归教育本质是叶荏芊创业的最大愿景。在他看来,如果能够通过掌通家园将整个社会的关注点从原来只关注硬件的设备,到关注每一个幼师,优质的教学内容。提高幼师的社会地位,让更多人愿意投身到这个行业中,将专业的知识、正确的理念给更多的家长、老师,甚至是贫困、偏远地区,实现教育平等,是掌通家园希望打造开放式平台的初心。


    来源:投资家

    原链接:http://www.investorscn.com/2018/09/11/80656/


  • 2017教育公报:幼儿园数量同比增长6.31%,掌通家园助力园所提升竞争力


    近日,教育部发布了《2017年全国教育事业发展统计公报》,

    公报显示,截至2017年全国共有各级各类学校51.38万所,

    同比增长0.41%。

    其中,全国幼儿园数量25.50万所,

    比上年增加1.51万所,增长6.31%。

    园所增速快 竞争白热化


    在教育领域,义务教育体系健全、趋于稳定;高中教育关联高考

    受社会各界重视;中等职业教育、高等教育与就业挂钩,指向性强。

    而学前教育却是教育体系中一个薄弱的环节。


    近年来,国务院在全国实施“学前教育三年行动计划”,

    力在提升全国幼儿园数量,提升全国幼儿入园率。

    2017年,《关于实施第三期学前教育行动计划的意见》指出,

    2020年将实现全国学前三年毛入园率达85%的目标。


    在2017教育行业发展公报中可以看到,

    经一年的发展,全国幼儿园数量同比增长6.31%,

    入园儿童增长0.83%,学前教育的毛入园率提高2.2个百分点,

    达到79.6%,正向2020年的目标逼近。


    随着二胎政策及二胎补贴政策的推进,幼儿数量将不断增加,

    学前教育适龄儿童数量将呈上涨趋势,

    全国幼儿园的数量也将出现爆发式增长。


    就幼儿园而言,这是机遇也是挑战。

    政策利好、市场刚需,使幼教事业大有可为,

    同行竞争激烈、转型迫在眉睫,又给幼儿园带来前所未有的压力。


    全国25.5万所幼儿园的下一个突破口在哪?


    智能化管理 促园所转型

    今年4月,教育部启动教育信息化2.0行动计划,

    将推动智慧教育各举措加速落地。

    这标志着智能化时代已经来临,

    并已渗透进家园共育领域,智慧教育将成为幼教转型方向。

    近年来,以“掌通家园”为代表的家园共育产品层出不穷,

    为智慧幼教的发展提供了充分条件。


    家园共育领军品牌“掌通家园”上线于2014年,

    其开放式的远程视频直播功能、便捷的校务管理系统、

    精确的安全签到系统以及丰富的育儿资源,

    为家长、园长、幼师和第三方幼教机构打造起一个

    高效、便捷的互联网+教育管理平台。


    目前,掌通家园还与海康威视、哈佛脑科学、儿基会达成战略合作,

    将不断加大在AI、大数据、人脸识别等领域的研发投入,

    引入场景化教学,提升校园安全能力,

    帮助幼儿园实现转型升级。


    掌通家园已覆盖全国近2100余个县区,

    服务2400万家长和100万幼师。

  • 掌通家园与幸福西饼达成战略合作 幼教生态圈又添新成员


    7月24日,神州鹰软件科技有限公司(以下简称掌通家园)

    与深圳市幸福西饼食品有限公司(以下简称幸福西饼)

    正式签署战略合作协议,将共同深耕家庭细分市场,

    携手开展蛋糕进校园活动,提升幼教生态圈势力。


    儿童蛋糕成刚需 掌通家园赋能城市推广


    有资料显示,

    幸福西饼于2013年由线下烘焙品牌转型做互联网蛋糕,

    通过线上下单、线下配送的方式运营,

    以新鲜现做为主要卖点,对食品安全有着严格的把控。

    截止2018年6月,已布局超200个城市。


    而服务范围覆盖全国近2100个区县,

    拥有100万幼师、800万幼儿、2400万家长用户的掌通家园,

    为幸福西饼的儿童蛋糕品牌创造了生长的土壤。

    掌通家园庞大且精准的流量,

    为幸福西饼深入家庭、幼儿园细分市场创造了条件,

    幸福西饼优质的蛋糕甜品,又为掌通家园下一步的市场拓展提供了实物支持。

    此次跨界合作,将实现双方共赢。


    在签约仪式现场,掌通家园创始人叶荏芊与幸福西饼创始人袁火洪,

    就未来合作细节进行了深入探讨。

    未来,双方除了在精准流量方面的战略合作外,

    还将利用各自优势,

    在全国各城市幼儿园开展多场蛋糕入园活动、主题DIY烘焙活动,

    制定出幼儿园早餐配送、生日蛋糕方案。


    掌通家园创始人兼CEO叶荏芊表示:

    “甜品是幼儿园的刚需,此次战略合作将为全国各地的孩子们送去一波福利,

    争取让掌通家园的合作园所都能品尝到新鲜正版的儿童蛋糕。”


    幼教覆盖衣食住行 多方力量加速态圈成型


    与幸福西饼达成战略合作,是掌通家园构建幼教生态圈的关键一步。

    今年以来,掌通家园陆续与海康威视、哈佛脑科学、

    喜马拉雅、儿基会等达成战略合作,

    加大AI教学、人脸识别、大数据分析的研发投入,

    汇聚多方力量,打造智慧幼教生态体系。

    加之合作已久的喵姐早教说、凯叔讲故事、

    新东方满天星等专业幼教机构,

    掌通家园生态圈已初具雏形。


    幼教生态圈覆盖衣食住行,作为行业领先的家园共育产品,

    掌通家园APP的各项功能已全面覆盖幼儿园的生活与学习。


    在“食谱管理”里,家长可及时知晓孩子在幼儿园的饮食情况,

    既有效提升了幼儿园的信息公开效率,

    又增加了家长对幼儿园的信任度。

    在“校车管理”里,家长可随时查看孩子的位置。

    在“校园动态”里,

    家长可随时获取老师发布的信息、照片,对孩子当天的表现了如指掌。


    此外,开放式的远程视频直播、便捷的校务管理、

    精确的安全签到系统以及丰富的育儿资源等服务,

    为家长、园长、幼师和第三方幼教机构打造了一个

    安全、高效、便捷的互联网+教育管理平台。


    掌通家园极具互联网特色的“幼教生态圈”概念,

    让越来越多资本与资源进驻幼教领域,

    促进了幼教事业的繁荣发展。


    来源:社会微探

    原链接:https://m.sohu.com/a/243676918_471086/?pvid=000115_3w_a

  • 2018中国准独角兽TOP 50夏榜发布!掌通家园榜上有名!



    7月6日,由创业黑马主办、i黑马协办的“2018独角兽峰会”在京举行。

    会上,i黑马正式发布2018中国准独角兽TOP50夏榜”(以下简称“夏榜”)。


    上世纪九十年代兴起的互联网浪潮,在中国催生了许多世界级公司,

    而在互联网红利之后,如今中国正在寻找下一个创新经济突破口。

    当变革再次袭来,谁是新的领军者?


    那些未来3~5年,能成长为中国新经济驱动力量的民营企业被称为“准独角兽”,

    它们是不可替代的创新主力。

    创业黑马作为中国领先的创业服务平台,

    致力于挖掘各个创新产业中充满潜力的黑马,并帮助黑马加速成长。


    此次夏榜,即是创业黑马联合创投界广泛筛选而来的成果。

    共有146家投资机构参与了项目推荐,报名企业达227家。

    最终有50家企业脱颖而出,进入夏榜。


    以下是榜单详情:



    谁投出的入选企业最多?


    每个投资机构的梦想都是投出准独角兽企业

    而夏榜中,并列首位的是创新工场与源码资本,各有4家投资企业上榜。


    其次为蓝驰创投,被投企业上榜3家;

    顺为资本、真格基金、腾讯投资、高榕资本、梅花创投、

    光速中国、明势资本、青山资本并列第三,各有两家投资企业上榜。


    谁推荐的入围企业最多?


    在候选企业推荐名单中,推荐企业最多的是天图资本,

    共推荐16家企业入围初选,推荐企业主要分布在电商、零售等领域;

    其次为高榕资本,共推荐12家企业入围初选,

    推荐企业主要分布在文化、教育领域;

    并列推荐第三名机构的共有5家机构,

    GGV纪源资本、源码资本、真格基金、梅花创投、青山资本,分别推荐8家企业入围初选。


    “准独角兽”来自何处?


    夏榜上榜企业主要分布在人工智能、企业级服务、教育、

    电商/零售、金融科技、文化、房产这8大领域。


    其中,企业级服务行业的准独角兽最多,达13家;

    人工智能与电商/零售行业居于其次,上榜企业分别有8家;

    教育行业排名第三,共7家。

    上榜50家企业的融资轮次,从天使轮到pre-IPO均有分布,

    其中C轮企业最多,达16家;

    其次是B轮和B+轮企业,分别为9家。


    黑马产业访学计划


    值得一提的是,创业黑马还在大会推出了“黑马产业访学”计划。

    黑马产业访学是创业黑马推出的新的学习产品,

    每期由产业投资人或产业专家带队,

    带领最有发展潜力的独角兽、准独角兽,以及优质创新企业,

    走进拥有产业先进性、硬科技实力的产业巨头公司深度学习。

    本期黑马产业访学将率先走进京东和美团。